天猫和天猫国际有何不同之处以及对品牌的重要性

天猫和天猫国际之间的主要区别是什么，为什么它们对国际品牌和零售商很重要？我们为读者分解了基础知识

什么是天猫国际？简而言之，天猫国际是天猫的子平台，国际商家在这里通过跨境电子商务销售进口产品。

用户可以通过天猫和淘宝移动应用程序访问天猫国际；徽标和名称为紫色，因为天猫国际的官方颜色为黑色和紫色，而天猫的主要颜色为黑色和红色。下面，我们在天猫和淘宝应用程序上标记了天猫国际访问点。

对于希望在天猫国际上出售商品的国际商人来说，了解以下差异非常重要，我们将在下面进行介绍。

商户要求

天猫（有时称为天猫经典）要求其商家在中国设有当地实体，并在地方当局注册其产品。天猫的商家往往是较大的中国品牌和F500品牌，它们已经在中国设立了办事处。其中包括Zara，Estee Lauder，Adidas等。

另一方面，天猫国际卖家是在中国境外拥有法人实体并销售进口产品的公司。最近在天猫国际开设商店的公司包括Huda Beauty， Everlane和Drunk Elephant。

后勤

天猫国际的产品是进口产品，倾向于存放在中国自由贸易区的保税仓库中，尽管在其他情况下，它们是直接从美国，欧洲，香港等地的国际仓库中运输的。产品正式进入中国并清关客户下订单后的海关。

但是，对于天猫经典店来说，货物通常存储在中国大陆的菜鸟（阿里巴巴物流）仓库中，这意味着产品可以通过国内运输公司更快地运送给客户。

天猫国际的退货处理更为复杂，因为尽管商家没有合法的中国实体，但商家必须寻找另一种在中国出售或退还商品的方法。对于由于尺码/款式不同而导致退货率很高的服装，这可能是一个挑战。

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费用与佣金

费用也略有不同。请注意，天猫国际商家的押金和费用可能更高。

由于TMG商家没有中国实体，因此如果产品或客户体验出现问题，平台很难迫使卖方提供赔偿。较高的存款旨在保护天猫和消费者免受此类风险。

天猫vs天猫国际常见问题解答

天猫国际销售有什么好处？

主要好处是卖方正在使用跨境电子商务渠道，这使卖方能够在中国市场上建立“轻资产”形象，并在无需花费时间和金钱来建立中国实体的情况下覆盖中国消费者。和注册产品。与开设天猫店相比，它风险更低，所需资金也更少。

天猫国际销售的不利之处是什么？

缺点之一是，将产品逐一运送到中国的单位成本要高于批量运输产品的单位成本。

对于饮料产品而言尤其如此，其较低的单价无法支付运输成本。但是，可以通过将产品散装到中国自由贸易区的保税仓库中来缓解这种情况，尽管如果无法出售产品，则会增加库存风险。

另一个缺点是运输时间较慢，产品可能会被海关赶上，对客户体验产生负面影响。

为什么有些品牌同时拥有天猫和天猫国际商店？

对于已经在中国销售了一段时间并且已经在地方当局注册其产品的较大品牌，这是常见的情况。

例如，某公司在通过天猫国际和跨境电子商务进行销售一段时间后，可能会开设天猫经典商店。在某些情况下，卖方会选择在天猫上出售其最畅销的SKU，并在天猫国际上保留长尾或更新产品。

这样，卖方可以在产品经过所需的注册和测试过程之前评估客户的需求。对于某些类别（例如保健品）的此类过程可能需要花费数年，因此，首先评估所有风险非常重要。

哪些类别适合天猫国际vs天猫？

天猫国际更适合健康，美容和母婴产品，因为它们往往是较轻的产品，易于运输，而且中国客户更有可能在这些产品类别中重视外国品牌。保健和美容产品还有其他产品测试要求，这使得很难通过常规贸易渠道进行销售。

对于食品，饮料和时尚服装等其他类别，天猫则更好，因为客户更有可能在购买商品前亲自尝试这些产品，这意味着销售这些产品的品牌可能必须成立中国实体并进行销售在离线零售商店中。

我应该选择天猫国际还是天猫在中国推出我的品牌？

这取决于。如果线下零售是整体销售策略的重要组成部分，并且您有资本和长期承诺来建立中国公司实体，并在中国大陆仓库中库存库存，那么天猫可能是您的更好选择。如果您希望测试客户需求并且对成本更加敏感，那么天猫国际可能是更好的选择。这也取决于您打算销售哪种类别。

重要要点

1.天猫国际是天猫旗下的子平台，用户可以通过天猫和淘宝移动应用程序进行访问。国际商人使用天猫国际通过跨境电子商务向中国消费者销售

2.天猫国际商户无需在平台上出售中国公司实体，这使进入市场更加容易。但是，由于跨ac子的跨境性质，后勤工作可能会更加复杂

3.天猫国际的主要好处是，它不需要商家方面的前期投资，并且卖方可以使用天猫国际来衡量在中国的客户需求，然后再建立更大的市场份额。