天猫入驻PPT怎么做？天猫想要的是怎样的店铺？

为什么很多人写的运营方案没有得到天猫小二的青睐？为什么别的商家就能这么顺利的完成入驻？天猫入驻是不是有什么窍门？其实说到底还是要能够对天猫的胃口，那么天猫到底想要一个怎么样的店铺？

为什么很多人写的运营方案没有得到天猫小二的青睐？

（1）不了解天猫招商方向的侧重：如果天猫要做什么，要往哪些方向走都不太了解，写PPT就不得要领，方向都偏离了，小二自然是看不上的。

（2）不懂得品牌定位该如何出新：品牌理念、slogan、目标人群、价格区间、品牌优势等如何在自身基础上优化，匹配天猫平台的政策、方向、用户、玩法等。

（3）不懂得市场方向数据的意义：整个行业发展状况如何，所要入驻类目在天猫平台的饱和度如何，产品在搜索里有没有新的突破点会得到认可，竞争对手的优劣在哪等等。

（4）不懂得做像样、美观的排版：由于很多商家都没有专人负责入驻事宜，对于做PPT这种需要技术的活儿显得有些困难，文字如何排版，图片如何美化，产品怎么布局，运营团队组织架构怎么展开等等，对于这些技术活，很多商家都没个把握能弄好。

入驻天猫的PPT怎么做？

1.品牌定位

品牌定位主要做好这3点：

（1）我是谁

我有什么优势，我最大的亮点是什么，我有什么主张或我能为我的消费群体带来什么

比如韩都衣舍，定位快时尚品牌，主打年轻时尚潮流，喊出“年轻一点，穿韩都！”等号召。那如果你也想做快时尚品牌，除了年轻时尚，还有什么点呢？我们在回答品牌“我是谁”的时候，除了随大流，更要推出自己的不同，比如年轻时尚还可以是“更皮一点的”“更酷一点的”“更自我一点的”。这只是举例，我们尽量让品牌显得有自身突出的价值，而不仅仅是随大流，没个性。

（2）我的受众

是群什么样的人，年龄大小、消费层次、兴趣爱好、事业追求、爱情婚姻观念

凡是能准确描绘我的受众的指标项目都可以进行阐述，尽可能地贴近天猫主推的用户群体。比如我的受众是一群一二线城市的青年，年龄在21—25之间，大学刚毕业或毕业两三年，属于职场新人，收入自然不会太高，但是追求时尚潮流，在穿衣打扮上舍得花重金购买一些时尚单品，他们追求潮流，但是不同于各种国际标榜的潮流，而是入得了他们眼中的潮流，即“我所认为的潮流才是真的潮流”，爱潮流，爱耍酷，爱自己的一切主张！

（3）我的价位

这个价位销量如何，在天猫市场处于什么位置

如果随了大流定了与大家差不多的价位，那么请思考你的优势在哪，是原料好，还是供应链强大，是原创设计，还是有明星&网红联名款等。

2. 产品布局

一般入驻天猫的品牌，至少能够拿出10款或10款以上的产品才行，但在我们接触过的很多中小商家中，往往就直接丢过来几个产品图。不过这也不碍事，我们的入驻师会根据项目入驻需求进行品牌包装，在产品布局上，也会力求做出一个清晰合理的产品布局，比如关于如何选品、如何搭配、主打款是什么、主打款有什么卖点、相较于市面上来说最大的优势是什么，是否能够填补天猫市场的空白、促销款是否能够很好地协调产品布局、是否具有价格和数量优势，能否触动消费者的需求等。

3. 运营计划

关于运营计划如何撰写，站内站外如何推广，如何讨好天猫女性用户，结合“她经济”和各大推广平台捋一捋，做好以下四块内容，可以说是比较全面的运营计划了。

（1）品牌传播内外打通：

A.用好内容积累受众：微信、微博、抖音、知乎、小红书等全方位内容布局，逐渐建立起完整且明确的品牌内容，积累目标受众。

B.平台之间实现互流：内容平台与电商平台之间实现互流，将品牌传播积累的用户转化为店铺客流。

C.打通线上线下渠道：在重大节假日期间，线下适当做一些地推活动，吸引目标受众关注到线上店铺及品牌传播矩阵平台。

（2）年度销售计划有理有据：销售目标要立好，不然闹笑话，分为3年销售目标、1年销售目标等，举个例子，假如你现在一年的淘宝店铺营收是20来万，但是你的天猫运营计划一年目标却立个2000万的flag，有野心不是不可以，那也得是脚踏实地，尊重常识的野心，店铺运营数据做得有模有样，展开清晰，科学合理。

（3）店铺推广合理可行：分为日常推广和重大节庆推广，日常推广主要是要做好站内的几个板块引流，比如淘宝头条、微淘、淘宝直播等；重大节庆推广除了3.8女王节、618年中大促、双11双12等，还要根据产品特性，看是否具有季节性特征，或其他比较明显的特征，综合来看，主要让天猫这边知道商家的运营能力。

（4）客户服务全心有道：每个电商平台都十分看重自己的用户，天猫尤甚。天猫一直强调“理想生活上天猫”，力求为每个追求理想生活的消费者提供最好的品牌及产品，所以你要入驻天猫，必须要让天猫看到，你会为它的用户着想。不管是产品品质保证，还是售后服务，这些基本的东西都给天猫承诺到，另外，还要挖掘其他的点，比如如何为品牌的消费人群打造一个互利的会员体系，如何拉新、如何促活、如何为满足消费群体的各种需求竭尽全力。

以上就是为大家简单介绍的一些关于天猫入驻的看法，现在的天猫入驻自己做起来还是很难的，还有极大的可能性会失败，所以这个时候大家也可以选择试一下通过其他更为便捷的方式，就比如说天猫代入驻这样的，能够帮助商家更快的通过的入驻的高门槛。

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