天猫入驻商家趋势分析：10亿人口规模的生意，下沉市场的商机
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- 来源:亿店网
下沉市场崛起的必然性
中国的下沉市场，囊括了近300个地级市、2000个县城、40000个乡镇，660000个村庄。随着城市化进程的推进，上述的大部分农村地区都会逐渐向乡镇、县城迁移。最终，中国会形成接近1000个50万~100万人口的“超级县城”。
但是，相比一二线城市人口来说，下沉市场居民的收入普遍不高，但有房有车无贷的他们，拥有大量的可支配收入。
一对县城夫妻，每人每月的工资大约三至五千元不等，双方父母各有一套住房，同时至少共同拥有一套自住房。不承受房贷，日常吃住都在父母家中，没有更多的消费开支，因此拥有更加充裕的可支配收入。相比储蓄，他们更乐意在自己和孩子身上花费更多的金钱。
这是一副典型的下沉市场三口之家的画像。在此前提下，有钱不任性的他们是当初第一代互联网电商的核心用户属性，也是下沉市场蕴藏着巨大商机的历史借鉴。
准备入驻天猫的商家们为什么需要下沉？
目前中国零售市场规模约在40万亿，其中阿里、京东、拼多多的体量之和为八万亿GMV，电商头部平台已占据整个零售行业的20%。
与很多人所熟悉的一线城市环境不同，国内大部分三四五线地区的街道上不仅有自行车和私家车，摩托车、甚至连三轮车也是主流，普通人上班通常不过十几分钟路程。街道两旁的店面以夫妻老店为主，少见连锁门店和中大型超市，而路边摊更是随处可见。
在这片尚未开垦的希望之地，围绕着10亿人迥异的思想、认知、生活方式、作息习惯，经过升级改造过的传统电商模式都未能完全触及到他们，这里，是一个崭新的世界。
在这40万亿的零售市场中，至少有60%发生在线下消费场景，24万亿的规模。从线下消费场景来看，乡镇依然存在传统的农贸市场，这部分厂家的商品及品质都有着巨大的改造升级空间，这是下沉市场的潜力，也是下沉市场的现状。
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