天猫入驻观察:走出大山的快手,能很好的融入城市吗?
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一直是佛教系的快手在2018年突然加速商业化进程。究其原因,既有用户成长的高速期过去了,也有抖音的强力挤压。一般认为,快手的商业化始于2016年10月。当时,前阿里算法专家加入了快手,开始构建商业实现的技术体系。2016年4月,快手刚刚开始推出直播,基于不打扰用户的原则,隐藏在用户关注栏,至今没有改变。逻辑很清楚。当用户去快手时,他们希望看到有趣的视频内容,而不是没有心理预设的直播。把直播放到关注页面,对于用户来说,他已经期望在这里看到熟悉的主播发布的内容,大大减少了直播可能带来的干扰。 亿店(https://www.shangcevip.com/)天猫入驻观察了解到两年过去,快手的重心依然在用户增长,标志性成绩是2017年年底日活破亿。快手真正开始有可见的大量的商业化动作是在2018年,这也是抖音起量的一年。当年1月,快手投资了网红电商魔筷,6月推出了快手小店,合作方是腾讯系的有赞。这似乎意味着,比起研究新模式,快手可能更愿意深耕已有成熟商业模式。目前来看,打赏、广告、电商,是快手一直以来的3种营收来源。经过一阵商业化提速之后,2019年快手最挣钱的业务还是直播打赏。 根据不同媒体的估测,2019年快手大概实现营收500亿元左右,一如既往,快手并未对这类数字作出过回应。在这500多亿元营收中,媒体预估其中300亿元来自直播,广告收入在120-140亿元之间,电商收入约占50亿元。增长空间不大的情况之下,需要注意的是,快手上许多直播打赏其实就是头部主播的一种营销导流方式,如辛巴就是靠这种“挂榜”起的家,对快手众多中腰部主播来讲,这部分收入是难以获取的。至于在线广告业务,众所周知,这是抖音的强项。咨询公司R3提供的报告显示,2019年上半年,字节跳动以23%的市场份额,已成国内第二大数字广告服务商,仅次于阿里。
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