天猫入驻内容电商心理战，为什么大家都这么爱“剁手”？

时间:2021-03-15 14:55:42
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来源:亿店网

购物可以说是人类与生俱来的本能，无论是焦虑还是孤独，无聊还是难过，都可以通过“剁手”来解决。那么问题来了，为什么每个人都这么爱“剁手”，天猫入驻电商内容心理战什么？有相关数据表明，人们在购物时通过花钱来得到喜欢的东西，这一举动能够有效帮助人们宣泄压力和焦虑等情绪，使人们的负面得到释放和缓解，从而得到愉悦的感受。就如同电影《天生购物狂》里说：“我喜欢新衣服，要是每个人每天都能穿上新衣服，忧郁在这个世界上就无处容身了。” 此外，电商平台的推波助澜也是非常重要的外在动力，天猫入驻电商内容心理战术炉火纯青。电商经过多年来的发展，不断进化，它总是能够非常巧妙、潜移默化地促成你每一次下单的行为，以致于你根本发现不了这其中的推广痕迹，鬼使神差就下了单。前段时间不是有一句很火的段子吗：“人类的本质是复读机”。法国社会学家塔尔德也说过：“每个人都有模仿他人的习惯，而这种模仿是最基本的社会关系。”模仿可以说是人类的本能。我们从牙牙学语的孩童时期就已经在开始模仿行为了，当时的我们模仿的对象是大人，我们模仿大人们的说话和行为。而现在的成年人，则往往喜欢混迹在各类社交媒体中，模仿着自己喜欢的明星或者网红的衣着打扮，模仿着网络上的人们说新潮的网络用语。而如今的内容电商平台可太熟悉人们的模仿心理了，他们通过各种各样的方式引导着消费者的模仿行为。比如当一个女生在社交平台看到一个网红发布的种草视频，网红涂上指定的眼影以后，立刻变得光彩照人精致美丽。这样的内容就会使得观看的人不由自主地产生羡慕和向往，认为自己如果使用这盘眼影，应该也能够变美。而不管这位女生购买使用这盘眼影之后不管实际使用效果如何，她都已经在这样的模仿过程中产生了愉悦感到了充实。网红光鲜亮丽的形象，往往会让消费者产生“买了这个你就跟我一样”的美好幻象，从而产生一种虚假的身份跃进，这正是内容电商平台用的巧妙招数。此外，内容电商平台还很擅长将情感与商品联系在一起。在一般的消费过程中，消费者是基于需求去购买一件商品的，但这太过于理性。而内容电商所打造的消费过程，会将产品与欢乐愉快的情绪联系在一起。久而久之，消费者就会将这些积极的情绪转移到产品上，心甘情愿买单。而对用户心理的精准把握，就是内容电商平台致胜的法宝。

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