天猫入驻观察：阿里和拼多多低价之争蔓延传统制造业

世界工厂的中国，在产能过剩的同时无法满足国内需求，造成供需严重失衡。以往，传统制造企业处于产业链的最底层，工厂缺少销售渠道。定单不确定是正常现象，只会根据天气变化而变化。另一方面，由于流通信息的不对称性，购买者无法找到优质的工厂和供应链，无法获得优质的货源，国内需求难以释放。 与2020年初爆发的疫情相结合，传统产业链的痛点再次凸显，线下展会中断，外部需求萎缩，传统面对面的商业模式难以延续。数字化已成为所有不确定性中最确定的机遇。2020年9月17日，阿里内贸批发平台1688宣布产业带升级计划，启动全国670万家生产企业的内部三大流通渠道，全面开通淘宝专版，整合加工定制、批发配送、零售三大数字化平台，为产业带工厂跨越发展提供支持。

根据亿店天猫商城了解，早在2019年，拼多多就推出了产业带激活计划，启动了家纺制造业。今年全年培育出100家销售额超过1亿元的家纺生产企业。2020年5月，拼多多还与台州市人民政府签署了战略框架协议，共同启动“台州制造优品”在线产业直播节。在达成前一战略合作之后，双方将支持不少于1万家优质企业和品牌入驻“台州制造精品馆”，打造面向平台6亿消费者的标准“拼交会”。 这一段时间，传统制造业领域在蓬勃发展的同时，也成为阿里、京东、品多多等大型企业的新竞技场。作为回应，阿里巴巴副总裁汪海表示，阿里与其他平台的竞争还没有达到一个层次。阿里不只是一家电子公司，能为工厂提供的服务涵盖了各个方面。阿里拥有完整的销售平台，电子平台，能为厂家提供精确的商品计划，细分市场分析，工业设计，内容制作，精确营销等等，这些都是拼多多目前所没有的。

但是阿里、京东、拼多自身成长的基因不同，京东在全国有一大批仓库，仓储能力很强，阿里有菜鸟、小互联网络金融，阿里云等更多能力赋能工厂，拼多多也可以利用自己的优势赋能工厂。对于平台型企业来说，实现工厂直接消费并不是他们当前面临的难题，因为消费者自然就在平台上，再让工厂直接与消费者进行连接，只需通过一些技术手段即可实现。真正让消费需求引导工厂生产是困难的。 汪海表示，如何发现细分市场的机会，平台究竟应该为工厂做些什么，帮助工厂清空库存，还是真正把它们转化为数字化交易，是每个平台都应该思考的问题。"阿里要实践这套思想体系，帮助工厂培养未来的能力，而不仅仅是今天的生意。"汪海说。

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