天猫入驻新视角，眼镜行业真的有那么暴利吗？

时间:2021-03-15 14:56:13
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来源:亿店网

小时候戴眼镜的同学都是少见的，如今在公司抬眼望去只有零星几个同事是没带眼镜的。虽然不由感慨人们的生活习惯，但是有心人却发现了这其中的商机。2012年，国内近视人口超4亿，截止2020年近视人口接近翻了一倍。近视人群主要为高中生和大学生，占其人群的90%，中小学超过50%，大量的学生群体近视导致我国青少年近视率高居世界第一，这就代表着对眼镜市场的需求之大。国内目前整体的眼镜零售市场规模超1000亿，其中镜架、镜片各占约35%。隐形眼镜从5年前不到10%已经成长到接近20%，隐形眼镜市场整体发展超过了框架眼镜市场。由于隐形眼镜属于第三类医疗器械，所以有一定的进入壁垒。很多之前在微商渠道卖隐形眼镜的商家逐渐退出，从而导致线上电商渠道快速成长，市场更加规范。框架眼镜产品不属于医疗器械，行业进入门槛低。所以目前国内包括镜片企业在内的眼镜厂商就超4000多家，但普遍规模小，市场占有率低，行业处于完全竞争状态。如《2020中国快消品早期投资机会报告》所述，隐形眼镜市场从五年前的几十亿增长到超两百亿，年需求量超18亿，其中线上电商占一半以上。眼镜是一个传奇的暴利行业。从出厂价到售价，十几块的成本可以卖到几千。但其实每个环节都不赚钱。在生产和渠道环节，每笔营业额的利润是有限的，而终端零售的毛利率一般在75%左右，净利润不到10%。目前，光学零售行业集中度低，竞争激烈，中国大约有3万家眼镜实体店。店面租金、人工成本、推广成本的上涨，让这种看似盈利的行业更难做。竞争不止来自线下门店，还有来自线上的压力。所以，眼镜行业半线上、半线下是可以减轻一些压力的。一些线上销售，线下门店服务相结合的新零售模式，会对纯线下门店进行补充和优化。线下只提供验光配镜服务，保留的人力和空间很少，销售全部转移到线上，这是目前光学零售商努力争取的理想状态。另一个趋势就是隐形眼镜的普及以及随着渗透率上升而带来的美瞳的普及和彩妆化。隐形眼镜可分为白片（无色）和彩片（彩色，即美瞳）。随着技术的进步，产品变得越发安全，不同款式、多种颜色的产品也越来越多。隐形眼镜市场本身有巨大的增长空间，同时更适合线上发展，因此互联网化的眼镜零售在框架上难以实现，在隐形眼镜上则十分顺畅。目前隐形眼镜的市场线上已经占据约50%。我们坚信眼镜行业需要线下强体验，需要线上和线下融合才能完成体验闭环。我们见证了从初创阶段到拥有完备的供应链和线上体系以及线下数百家直营店的时尚眼镜品牌，并拓展到配饰、美妆等其他相关颜值品类。我们相信，随着90后、95后人群成为新一代消费主体，具有核心IP属性的新品牌会迎来巨大的发展机遇。

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