天猫入驻电商模式，库存电商的星星之火可以燎原吗？

时间:2021-03-15 14:55:57
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来源:亿店网

你有没有想过，商场里那些卖不出去的服装，都到哪里去了？其实，库存一直都是服装行业的老大难。对品牌商来说，自己清理库存太过麻烦，转到线下卖场又会影响品牌形象，所以许多企业都选择委托电商平台。目前有种天猫入驻电商模式，库存电商平台就是通过转接品牌商的库存，销售给用户，从而获得利润。所以简而言之库存电商，就是帮助品牌商或代理商清理库存和尾货的一种新电商模式。面对平台商家，价格一般不对外公布，不会影响品牌方设定的价格体系，也不会破坏品牌形象。相比线下店铺，库存电商平台有足够的线上优势。亿店觉得最直观的一点是，程序员和产品经理精心打造的APP或网站，看起来比线下批发市场更加精致一点。同时，由于不受地理环境的限制，获得客户的成本相对较低，周转效率也会较快。一般来说，一周能在线下店卖的尾货，在库存电商上两天就卖完了。虽然起步较晚，但行业发展迅速。据尚天猫入驻策获悉在2018年，库存电商市场规模约为205.3亿元，预计今年将达到1500亿元。毫无疑问，今年的清仓已经上升到了比以前更重要的位置。如今，从品牌井喷到清仓的需求备受追捧。当大家的注意力都集中在直播上的时候，另一方面，为清仓而生的电商平台似乎迎来了快速发展的契机，借此机会完善自己的品牌供应链。在某种程度上，活动赠送和库存电商的发展轨迹其实是相似的。通过广播电商的命运，也可以推断出库存电商发展中的一些问题和趋势。从功能上看，在未来，库存电商理论上可以称得上加强版的直播带货。关于直播带货，在此借用京东徐雷的描述：直播带货不是零售，更多的是营销行为，目的是为了清库存、推新品、直播商品C2M等；只有在特定场景下、特定的商品会持续进行直播。所以，库存电商在成熟后开辟新品通道是必然的。库存电商之所以说得上是增强版的直播带货，是因为一方面两者具有相同的起点和相同的路径规律，即通过场景重构实现清仓的目的；另一方面，突破体现在库存电商在商品和零售理念上突破天花板。所以目前天猫入驻电商模式最重要的是做好库存电商。就像直播投递一样，如果一开始没有打折作为噱头，就不会引起很多关注，恐怕最初的火花也很难形成现在的燎原之势。但是如果你一直盯着便宜和廉价，恐怕现在的直播也没有那么受欢迎了。因此，库存电子商务成熟后开辟新的产品渠道是必然的。出圈，其实也是为了做好库存零售，但这事急不得。市场盘子大得很，只要遵守行业规律别长歪，那么终有一天会长成一颗参天大树。

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