新手开网店：选品和推广谁更重要？

新手开网店：选品和推广谁更重要？对于毫无经验的新手来讲，开一家网店无疑是一种自我磨练。每一家网店从入驻成功到月销量过万都离不开商家的自我成长。那么，对于新手来讲，运营一家网店时，选品和推广谁更重要？

很多刚开网店的新商家，在没有测款、优化主图、完善详情页的前提下，就大肆的参与直通车、钻展等各种专题活动。可是在网店内功都未修炼好的情况下，单靠推广引流就能留住消费者的心吗？要是你真的这样想，那就太天真了。

消费者在浏览活动界面时，首先考虑的是产品本身是否能满足自己的购物需求，其次才是你的优惠力度，如果产品本身没有足够的吸引力，你做再多的推广，也无济于事。相反还会因为活动数据不佳而影响到淘宝官方对网店潜在值的估算，损失更多流量扶持机会，得不偿失。

所以，我们刚开网店的时候，一定要重产品，缓推广。

到2021年1月为止，淘宝上的店铺数量就已经超过1000万个。商家们要想在这些店群中脱颖而出，没有较高的产品优势，仅靠砸钱推广，是出不了头的。

玩推广，你能砸得过月销十几万的大商家么？因此，想要在开店初期就占据绝对的优势，我们一定要做好网店选品。

首先，大众化的产品新手们就不要去做了。因为消费者在搜索框中搜索这些热门产品的关键字时，展示界面几乎会被业内龙头品牌的产品全部霸占，中小型企业要想在自然搜索中获得流量非常困难。因此，在选品上，商家可以从小众上下手。比如：最近兴起的大码女装、小个子长筒靴等类目精细、受众精准类的商品。

其次，商家在选品时，需要明白小类目产品并不等同于冷门产品。很多商家有选品意识，但在操作过程中容易走极端。他们喜欢将十分偏僻冷门的商品搬到网店中售卖，如一些：寿材以及未成年人无法使用的某些产品，这类产品别说能获得高销量了，单是平台本身就会对这些网店进行流量压制。因此，在选择小类产品的时候，我们同时也要考虑该产品是否适合网上经营，是否有人会在网上购买等问题。

最后，在选品时，千万不要太过追求完美。很多新手开网店时，都想选一款市场容量大、竞争对手少、运营简单同时利润还高的产品，这样的产品谁都想要，但是要选出来，几乎不可能。所以在选品上，商家们只要记住：刚需第一、发货第二的原则，在挑选商品时迅速决断，大胆尝试。

在电商圈中，一向有“七分在选品，三分靠运营”之说，而大量的事实也证明了选品一直是运营好坏的最基本也是最核心的要素。因此，对于新手商家来讲，选品比推广更加重要。

我是亿店网，一家专卖做网店转让服务的平台，关注我，每天都有网店操作的干货分享。

猜你喜欢