店家必看的运营技巧，如何做好一个店铺短视频？

随着时代的不断发展，人们的感知需求从最初的文字变为了图文，近几年似乎图文也不能满足消费者的需求，无法快速抓眼在这个时代可能就意味着流量的流失。就以淘宝为例，最初淘宝只要求店家做好主图、详情页、标题及关键词，而如今的淘宝，让店家也拍一条短视频，放在主页首图的位置。

就目前而言，短视频也是各电商平台主推的内容。那么商家应该如何做短视频呢？如何通过短视频提升店铺销量呢？今天牛哥就跟大家唠唠这个。

首先我们需要明白，短视频的营销其实就是一种内容营销，而当今社会，人们的时间变得越来越碎片化，所以短视频恰好就迎合了消费者的碎片时间。

所以，店家必须了解消费者需求，这就涉及到了店铺的人群定位。店家要善于分析数据，然后根据店铺的受众来推断出消费者的需求。牛哥给大家分析一个小技巧，以淘宝为例，“问大家”板块有许多消费者在提问，店家可以通过这些信息判断出消费者的需求。了解“用户痛点”后，店家在拍摄短视频时，很容易就能找到突破口。

其次，就是产品的亮点，也可以说是产品的卖点。店家要知道自己产品的卖点，就需要进行深入的剖析，之前牛哥有讲过如果发掘产品卖点，感兴趣的小伙伴可以点击关注，手动查看哦。

说回亮点的话题，店家想让自己的产品被消费者接纳，在视频中除了做好细节展示，还要突出产品的亮点，亮点在“精”不在“多”，都是亮点那就等于没有亮点。与此同时，将亮点差异化也是店家需要考虑的事情，这样才能让产品长期发展下去。

然后，店家的脑海中有一个明确的目的，即拍这个视频是为了向消费者全面地介绍产品，需要注意的是，拍摄时产品的细节很重要，因为消费者们很有可能因为某一个细节而被打动，进而产生交易。店家需要做的，就是让产品被消费者熟悉。

最后在产品短视频中，最重要的一点就是使用场景，我们以苹果手机为例，每一年的苹果秋季发布会开场都会是一个概念，然后是一个场景+产品结合的展示，夸张一点说，这个场景就是为了这款产品搭建的。

用户在看到如此智能、科技的场景里，有一款完美的产品，几乎可以契合每一个点，此时他的内心活动就会变成，从看一场手机发布会，变为代入到这个产品的使用场景中。结束后，你在介绍产品的优势，即刚才说的亮点，此时消费者的购买欲望一定会大幅上涨。

总结一下，短视频可以很好地迎合大众碎片化的时间，放到产品上也不例外。短短几十秒的视频，需要浓缩消费者的需求、产品的亮点、细节和使用场景，这样无论是拿去做推广还是作为店铺顶置的短视频都会有很好的效果。

我是牛哥，一个专注研究电商行业的人，关注我，这里只聊干货。