淘宝运营技巧；淘宝运营赠礼怎么做

淘宝运营技巧；淘宝运营赠礼怎么做

送小礼品是很多掌柜在开淘宝网店运营中经常使用的让利促销方式。为什么我们要送小礼品？归根结底，还是当前淘宝的商品有太多重复的了。同样的一件商品，如果只有自己一个人在经营的话，那还好，反正没人来竞争，只要价格合理就行。但如果有上百个，上千个人在卖相同的产品，那价格战是避免不了的了，但价格战是有底线的，如果价格上我们也没办法和对手拉开差距了，怎么办？我们就从商品本身入手，让商品拥有更大的价值，让消费者更青睐我们的商品。

但是送小礼品也不是随便送的，我们要遵循下面的这些基本规则。

1、赠品要尽量与销售的产品本身有关联

　 有关联，但不是必须。我反正没见过一个卖皮鞋的赠送一盒牙膏给我，不过如果真送，我也丝毫不会介意收下的（不要白不要嘛），但购买体验绝对不会好过购买一双皮鞋送我一盒鞋油。为啥？因为牙膏和皮鞋带给我的完全是两个不相干的解决我需求的产品，牙膏解决不了我穿皮鞋的需求，而鞋油却是能够给我解决我穿皮鞋的需求问题的。

2、赠品要具有附加价值

　 既然要给顾客一种物超所值的感觉，那肯定赠品对顾客不能是可有可无的，我买了本书，商家赠送我相同的电子书，我去，我能非常高兴吗？赠品的附加价值，也就是说能给顾客带来增加产品本身的价值感受，在咱们出售的产品本身带来的价值外，增加一份需求价值。举个例子吧，比如我购买一个网站，服务商赠送给我2个关键词的首页优化；我在淘宝购买一套PS教程，店掌柜送我500套素材及设计模板。

3、赠品价值要展示的明明白白

　要把赠品跟出售的产品一样展示出来，具体有什么，有图有真相，别一句话带过，赠送XXX就完事了，咱弄的粗心，顾客看的就更粗心。用不用心，大家都是能感受的到滴。

4、赠品要尽量表现出价格

　很好理解，把赠品的价值以具体价格来衡量，顾客心里就不会把赠品的价值模糊化了，这样的好处是更能表现出咱们作为商家是给予顾客更高的价值的。试想一下，“买海尔冰箱赠送一个电饭煲”与“买海尔冰箱赠送一个价值208元的Midea电饭煲”，两种宣传语，哪个更吸引火力？

淘宝运营推广的方式有很多，让利只是其中一种。再送小礼品的同时，如果我们能结合其他的淘宝推广手段的话，效果才能更佳。还有不少掌柜忽视了店铺等级对店铺转化率带来的帮助，如果有经济条件的话，不妨通过淘宝店转让平台购买一个高信誉等级的淘宝老店，让推广效果更上一层楼。

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