在天猫上销售：如何为天猫推出做准备

在《天猫销售》 系列的第一部分中，我们讨论了美国公司在天猫上线之前应考虑的因素。在第二部分中，我们概述了在平台上正式开设商店之前要采取的三个关键步骤。

在天猫开设一家商店是进入中国零售市场的激动人心的机会-预计今年的销售额将超过美国。虽然该国24％的数字购物者购买跨境购物，但大多数人却不跨境购物，这为美国公司提供了很多在中国产生对其产品需求的机会。

对于新手来说，浏览阿里巴巴的B2C平台可能会很困难。许多美国公司都熟悉在诸如Feedstock和Google Shopping这样的基于提要的渠道上销售商品的公司，可能没有获得在天猫上成功所需的工具，团队和其他资源。

为了成功启动，至关重要的是，公司必须制定行动计划，并采取必要的步骤以确保做好充分的准备。

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首先，需要注意的是，天猫实际上有两个平台：天猫中国和天猫国际。天猫中国适用于在中国大陆设有实体的企业，而天猫国际适用于在中国没有门店的国际公司。

通过天猫国际的销售，美国公司可以绕开许多在中国开展业务的要求，例如中国企业注册和本地银行帐户。但是，批准过程可能仍需要数周才能完成。

开设商店的要求因类别而异：

品牌旗舰店。公司必须拥有其销售的品牌并提供商标注册。

商家的旗舰店。公司不必拥有品牌，但必须授权他们通过旗舰店销售品牌产品。

专卖店。公司必须拥有在中国不受地理限制的销售权才能销售品牌产品。

授权商店。公司致电销售不同的品牌，但必须获得授权。

为避免不必要的延误，公司应提前准备好所需的文件。他们还应该记住，在中国注册商标可能需要几个月甚至一年的时间，因此越早开始注册越好。

与TP紧密合作

在天猫上销售产品是吸引数百万购物者的绝佳机会，但这也可能是一个非常复杂的过程。

这是每天的承诺。SUMO Heavy的联合创始人兼首席技术官Bob Brodie表示：“您不仅需要支持营销工作，还需要对客户服务和物流的扩展支持。”。

他建议没有在中国零售市场经验的公司与天猫官方合作伙伴（TP）合作。TP在天猫国际（以及其他电子商务平台）上为其客户提供各种服务，包括战略计划，品牌定位，数字营销，商店运营，订单履行和客户服务。与TP的合作还使总部位于美国的公司能够与Cainiao等物流平台直接互动并利用它们。菜鸟在中国拥有一个仓库网络，商人和品牌商可以使用它们来存储和分发他们的商品。

重要的是要注意，并非所有TP都服务于同一行业。一些TP专注于天猫国际的3700种产品类别中的某些类别，因此至关重要的是，公司必须选择在特定类别中具有丰富经验和可靠记录的TP。

为成功做好准备

TP在帮助客户解决天猫生态系统问题上发挥着重要作用，而总部位于美国的公司也必须在中国和美国拥有足够的团队成员，才能满足运营天猫国际商店的需求，尤其是在一年中最忙的时候。

“如果您的品牌由于黑色星期五的销售而备份了数周，您就不会为成功的光棍节做准备，”布罗迪说。“我们已经看到企业需要雇用数十名临时员工，并且仍然需要三个星期才能赶上。”。

每年的11月11日是光棍节，是天猫国际和其他阿里巴巴旗下平台上最重要的购物日。公司有机会一天赚几十万美元，但是如果他们没有足够的能力来应对需求，他们可能会落后于订单而失去未来的订单。

为您的天猫店开张做准备对您店的成功至关重要。请按照下列步骤操作，并参考其他信息在天猫网站上，以确保您充分利用自己的发布机会。

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