拼多多推广之商家要关注好哪些细节方面？

经常听到一些商家在抱怨做拼多多推广钱花出去了，却没有效果。大多数人会认为是自己的出价不够高，猛的调价。殊不知可能是因为你在做推广前没有做好以下几个细节，导致推广没效果！接下来就由亿店电商网小编来给大家说说。

1、商品主图的差异化

一张突出的商品主图肯定能第一时间抓住买家的眼球，加上现在同质化严重，如果你的商品销量低，又没有一个差异化的主图，即使你有一定的价格优势，花大价钱推广占得一个靠前的排名，买家也不会选择你的商品的，这样的推广也就没意义了。

怎么做到主图差异化呢？将像是赠品这些利益点放上去，还有商品的材质，用一些效果展现出来就行了。

2、详情页突出商品重点

虽然做推广主要是为了引流，但是我们最终的目的是促进转化。如果你的商品详情页没能突出商品的重点，买家不知道这个商品是否符合他的需求，那么肯定是不能促进转化的。

那么你就要先去了解一下人群的需求就痛点，将它们都在详情页中展现出来，再做好一些售后保障，这样转化就没多大问题了。

3、曝光高、点击低、转化低的词要删掉

在我们推广之后，每天都能得到前一天的数据，我们就需要对这些数据进行分析，例如每个关键词的曝光、点击、转化如何，删掉哪些曝光高、点击低、转化低的词，曝光高、点击低、转化高的词再观察一段时间。不要是与商品相关的词就都添加，还要根据点击和转化去选，这样是能为商品加权的；哪些曝光、点击和转化都不错，但排名较低的词，就要适当加价了。

4、避免低价引流/与描述不符

低价引流是不少商家都喜欢用的一招，虽然你能吸引拼多多买家点击，但是在买家进去之后就会感觉被欺骗了，这样转化是很低的；还有就是主图上写着有赠品，但没写清楚是针对哪个套餐的赠品，在随意购买之后却没收到赠品，这样差评就来了。所以尽量避免这两种情况的出现，而且即使你写清楚了买家也不会认真看的，这样只会影响店铺的转化和评分，烦恼多多。

5、每天微调一次直通车出价

推广关键词排名靠后要适当加价来获取一个靠前的排名，但不要以为你占着第一名就无需再调整出价了，以为有可能你降低0.02元仍然排在第一，费用却节省了不少。所以要关注着推广出价，每天调整一次，每次调整0.02元，建议在凌晨调价哦！

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