品牌期望VR电子商务取代店内体验

一旦对少数几个注重创新的品牌进行了全方位的试验，VR电子商务现在的需求正在加速增长。

VR电子商务技术是众多数字机会之一，例如AI美容工具和虚拟咨询，品牌正在努力弥补实体店关闭带来的损失。例如，VR电子商务初创公司Obsess在过去四周内的入站咨询量比2019年初以来的平均每月数量增加了300％。该公司最近与Dior合作推出了虚拟版的奢侈品牌2月在巴黎的香榭丽舍大街店。在中国， 上海豪华艺术购物中心K11通过微信小程序开设了一个虚拟商店，允许用户参观该购物中心并从46个不同的品牌商店购买商品。

Dior的VR商店为法国网站的购物者提供了360度的3D电子商务体验。用户可以虚拟浏览商店的Maison Christian Dior香水，肥皂，蜡烛和乳液，然后放大商品并通过该品牌的在线商店购买。近年来，该品牌一直在全球范围内扩展其电子商务业务，销售各种时尚和美容产品。

Dior的在线商店是在最近商店关闭之前与Obsess共同开发的。Ulta，Tommy Hilfiger，Farfetch和Levi's等公司创造了他们的VR零售体验。Obsess创始人兼首席执行官Neha Singh说，Dior最初的主要动机是与“广大观众”共享巴黎商店，而这些顾客本来没有机会在巴黎看到它。

辛格说：“我们的目标人群是年轻一代，因为年轻人是电子竞技和游戏的大消费者，所以他们习惯了这种界面。他们已经了解了它的工作原理。” 但她还指出，对于美容和奢侈品零售商而言，这种体验的外观和感觉必须比视频游戏更加高端。“对于品牌来说，我不希望它看起来像是一款低技术的视频游戏。质量是如此重要。他们需要用它来维护自己的品牌和审美。”辛格说。

最近，他们更愿意探索这项技术。辛格说：“我们现在正在与几乎我们曾经想与之交谈的每个品牌进行交流，而且他们正在与我们联系。” “上个月是我们最繁忙的月份。”

“今天的电子商务界面非常适合定向购物，这意味着您知道要寻找的东西；您可以搜索它，但这并不是真正的最佳发现体验。” Singh说。

Coresight的奢侈品和时尚董事总经理Marie Driscoll表示同意。“网格模型是如此无聊。人们不仅仅是因为需要东西而购物。人们购物发现，学习和发现新产品。”

VR科技公司提出的卖点不仅在于该技术为客户创造了更有趣的购物体验，而且还推动了销售。根据Singh的说法，该公司的VR商店的转化率比传统的网格电子商务高70％。但是，该公司没有关于有多少购物者选择加入VR商店体验的数据。

Driscoll说，美容和奢侈品牌是最适合这种技术的细分市场。“奢侈品在网上的普及速度很慢，许多品牌都没有提供完整的商品，但是如果他们可以在网上提供出色的体验（包括实时流媒体和与店员协商的其他技术），那将是一个很好的选择。改变游戏规则的人，”她说。

辛格说，Obsess为客户拍摄了实体店的照片，但指出品牌也对不基于实体店的完全不同的虚拟模型表现出了兴趣。Ulta通过 去年启动的Sparked计划采用了这种格式来展示新兴品牌。

这个VR店面已经在中国存在：2018年，华伦天奴在阿里巴巴网上零售商天猫上开设了一个虚拟商店，使用户可以虚拟参观该品牌的实体北京快闪店并通过天猫在货架上购买商品。亚马逊印度公司也试验了这种技术。

如果品牌可以从该技术获得投资回报，则VR商店有机会成为更永久的功能。辛格说，品牌还考虑将这项技术用于B2B，包括批发陈列室和结合了实时流媒体的虚拟会议。

Driscoll预测，当商店再次营业时，由于担心会公开进入商店，将逐步过渡到零售。尽管实体零售仍将是重要的销售渠道，但她说“将继续向在线采用过渡。”

猜你喜欢