天猫：“就像一个拥有5亿消费者的大型购物中心”

作为ISPO的客户，体育公司享有在天猫商城排队中领先的优势。阿里巴巴集团的卡尔·韦纳（Karl Wehner）解释了在中国开展电子商务时必须考虑的因素。

卡尔·韦纳（Karl Wehner）心情舒畅地登上了慕尼黑ISPO舞台。无论他走到哪里，都容易形成队列，就好像他是畅销书作家在书上签名一样。但是，并不是吸引粉丝们拥着排在聪明经理面前的书籍，而是公司代表和记者。

阿迪达斯执行董事会成员罗兰·奥斯切尔（Roland Auschel）访谈：体育业务中的数字化–更多的虚拟现实，更少的展厅，作为顾问的零售商

他的个性不容忍，最重要的是让卡尔·韦纳（Karl Wehner）的地位使他成为了一个受欢迎的对话伙伴。自2017年7月以来，他一直担任阿里巴巴集团的董事总经理，并以此身份负责在德国，奥地利，瑞士，土耳其和东欧建立合作伙伴关系。每当他们听到“阿里巴巴”的声音时，人们就会坐起来注意。毕竟，中国电子商务巨头的成功故事早已在欧洲广为人知。

忽略这个消费群体是愚蠢的

阿里巴巴及其天猫平台是世界上最重要的高营业额公司之一，已经赶上了美国巨头谷歌和亚马逊。他们的营业额是由不断壮大的中国中产阶级推动的，很快将有3亿人口。

他们需要高品质的品牌产品-他们也不介意为它们付费。“产品质量对中国消费者而言变得越来越重要，”卡尔·韦纳（Karl Wehner）解释说。“如果中国人提高生活质量，他们愿意支付更高的价格。”

因此，国际上活跃的欧洲公司完全忽略这种规模的消费群体将是愚蠢的。但是，许多品牌仍然发现很难开拓中国市场。通过天猫平台，阿里巴巴集团为感兴趣的公司提供了一种便捷的途径，可以吸引近5亿新消费者。

十万中国人跟随ISPO慕尼黑直播。

谁能抵抗这个机会？实际上，负责增加合作数量的Karl Wehner可以抱怨做的很少。因此，双方都将从与ISPO达成的近期战略合作伙伴关系中受益，ISPO是全球领先的体育专业和消费者专家体育网络。“拥有4000多家客户和悠久的传统，ISPO在体育行业中是一个稳固的参与者，” Wehner解释说。“通过与我们合作，品牌将更容易进入中国市场。”

喜欢品尝？韦纳在ISPO数字化领域的演讲中说：“ ISPO慕尼黑正在天猫直播中进行广播，“目前，正在关注直播流的中国客户数量约为100,000。”

中国客户期待娱乐

目前有十万中国人正在观看 ISPO慕尼黑的现场直播？难以置信的。“关于中国消费者，您应该了解一些事情，”韦纳说。“在中国，购物算是一种娱乐。这就是为什么天猫不像我们在欧洲的在线商城那样简单的在线商城。它更像是技术基础架构的提供者。”

您已经将天猫想象成“一个拥有10,000家旗舰店的大型购物中心”之类的东西。大约有5亿中国顾客经常逛这个数字购物中心，并参观他们感兴趣的商城。当他们这样做时，他们不想要的一件事就是无聊。

韦纳说，在中国，购物必须是一种真实的体验。他说：“这就是内容非常重要的原因。”

中国商城在旅途中

Wehner解释说，因此内容必须针对移动终端设备进行优化：“中国消费者在笔记本电脑或平板电脑等在线购物方面已经跳过了几个开发阶段。一切都在移动终端设备上完成。”

2016年，中国使用了约7.8亿部智能手机。根据Wehner的说法，所有在线购物中有90％是在旅途中完成的。

ISPO客户和阿里巴巴–均获利

“作为体育商业网络，ISPO当然非常有兴趣为我们的客户建立有价值的联系”，ISPO集团总监解释说。“很明显，中国是冬季运动和户外品牌最有趣的市场之一。”

与阿里巴巴集团的合作为ISPO客户提供了在天猫商城排队中领先的优势 。

健身和生活方式的话题，即与运动有关的一切，目前在中国正在蓬勃发展，卡尔·韦纳说。在他最后一次访问广州时，他是中国南方的一个主要城市，人口超过一千一百万。热情的骑车人发现了一个令人振奋的发现：“我看到越来越多的人骑着自行车穿过城市骑自行车，并且认真地谈论着高品质的自行车。”。

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