天猫80%店铺亏本是真的吗？现在开天猫还有没有意义

就现在的电商网购环境而言每一位卖家应该都很了解，开店的越来越多竞争压力也越来越大，很多人都在讨论网店不赚钱，网店不好开的话题。我想恐怕很多人在网上都看过这样一句话吧：“天猫店铺数量大概有50万左右，其中80%以上是不盈利的，真正盈利的只有10%左右，另外10%只能说是没亏损或略有盈利。”这句话出自哪里什么时候被提出的论调，恐怕没多少人知道吧。

我们今天就来分析一下天猫80％店铺亏本是真的吗？现在开天猫还有没有意义。

在网上打出相关词搜索一下，发现最早它的出现是2013年8月在新浪上发布的一篇“淘宝式亏损：八成商户不赚钱每天数千商户关张”文章，它的内容说到，国内每天约有上万家网店被迫关掉，但同时也有上万家商户入驻。据估计，其中大多数为淘宝卖家。这些中小商户，一如不知疲倦的蚂蚁大军，来来去去地忙碌着，可所得仅够裹腹。许多涌入的中小卖家，缺乏充分的市场调研，进入时只看见别人的盈利点，并没有看到亏损点。文章出来后，随后被阿里集团公关部进行了否定。

此后，网上每年都有这类似的文章出现，尤其是最近这五年，淘宝卖家亏本的身份变成了天猫商家。这也难怪，随着网购消费的升级，消费者的购物水平和购物能力都有了极大的提升，再加上天猫品牌品质形象的大幅提升，吸引开天猫店的人群也是越来越多，那这是不是淘宝卖家亏本变成天猫商家亏本的主要原因呢？

为应对这一说法是否准确，亿店网网店转让平台随机咨询了一位在平台上挂店出售的卖家。据卖家介绍：“2012年，淘宝商城改为天猫商城是一个转折点，之后阿里对天猫商家的流量扶持，淘宝就越来越难做了。因为流量大幅下降，于是开始做一些推广活动，比如花钱购买直通车。可后来发现，流量是上来了，但是成交量还不够支付直通车的推广费。久而久之，形成了一个“流量不够→买不起直通车”、“买不起直通车→流量不够”的恶性循环，网站销量自然就差，现在每逢淡季都会亏损。就这样坚持了几年，实在是又累又赚不到多少钱，所以不打算干下去了。”

而对于天猫商家而言，是不是也不好做呢？有人算了一笔成本账：产品成本、装成本、物流成本、天猫扣点、税收、拍摄和制作费用、人工成本、广告成本，算下来20元的出厂价产品，以3倍的价60元卖出去，结果也只能是亏本。而这其中，人工成本、广告成本又是不固定的，两者又吃掉了大部分毛利空间，所以很多天猫商家出现亏本的原因在很大程度上并不了解开店的一些成本。

而对于那些有先发优势的商家来说，比如韩都衣舍，每天自然流量都是几十上百万，即便一分钱广告费不花，也可以卖出几百万的东西，因为他们实习了“原始积累”，成为了行业标杆。那么对于想开天猫店或者说已经开上了天猫店的卖家来说，如何运营天猫店呢？

这里有两点建议：一是做品牌。因为大多消费者都是通过需要商品的“搜索”找到商品，筛选商品的，那么流量就是随“搜索”走，如果你没有品牌，消费者是很难熟知的，也就没有多大的搜索量了，而品牌的打造，最直接最有效快速的方法就是花费大量的广告费用去推广，这个因自己的实力而已。二是卖品牌。这样消费者找商品就直接搜索品牌，搜藏店铺，这样的流量不花钱。或者说，由于卖价高了，可以花更多的钱去打广告，打败那些花不起钱做广告的商家，从而获得最大利益。

我相信天猫确实有些店铺在亏本，但我也确信也有很多店铺还是赚钱的，电商环境瞬息万变不要拿一时的论调来以偏概全，店铺的盈亏还是要看自己的经营，不要被言论吓到，现在开天猫店还是很有意义的。

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