淘宝搜索的本质是什么？如何做好爆款搜索？

电商的竞争现在已经日趋白热化，要想在淘宝众多的竞争对手中脱颖而出自然少不了运营和分析了，但是很多在淘宝开店的卖家并没有养成分析搜索数据和自身的店铺数据的习惯，这就导致一些店铺运营的越来越不好，没有流量没有转化的可怕境地，就拿搜索来说很多卖家废了钱废了力却依旧不见成效，爆款没有打造成功还倒赔进去不少，这是为什么呢？其实你可能还不了解淘宝搜索的本质吧。

一、淘宝搜索到底要做好哪些要素

刚开始进入淘宝的时候，和很多中小卖家一样感到茫然，看到淘宝上大店几万几十万的销量，觉得很没有头绪。那时候身边接触的有很多都是小卖家，同时会有人问了：为什么我隔壁家和我拿一样的货，他就能做爆我就不行。

返回初心，从页面开始研究淘宝的搜索原理。

我们打开淘宝网页面，随便搜索一个感兴趣的产品词，比如 连衣裙 这个词，我们会看到这样的界面。排行前面的有很多销量，而且排的很靠前。我们知道，排的越靠前，获取的流量越大，同时我们还注意到一个东西，综合排序，到底综合是综合的哪些因素呢？把哪些因素做好，怎样做好才能获得和别人一样的排名呢？这是我们需要研究的东西。

我们打开生意参谋后台，其实淘宝都告诉我们了，要做好哪些点，总结一下，我们要做好输入，什么输入？

输入本体：淘宝可以购物的账号，购物账号分为账号等级，账号标签以及账号安全性

输入本体的行为：总结，输入本体行为依据权重要素高低，对淘宝宝贝的影响因素依次为：销售额，转化率，销量销售额增速，收藏，加购，停留时长，浏览量，跳失率，搜索关键词，同行浏览量，回购行为，售后以后卖家反应度等一系列要素，构成了什么？

这些淘宝账号和账号的行为构成了我们开始的需求点，综合排序，谁的综合表现越好，谁的位置排的越好。其实淘宝的排序原理，就这么简单，但是你把以上输入维度做的越精细，越贴合真实买家的购买习惯，淘宝搜索引擎越会判断你的产品足够好，你的权重起的越快。

二、 怎样实现这些要素

但其实最重要的并不是操作，而是思路和操作的结合，也就是理论与实践相结合。

1、补销量权重法实现模型：

根据经验，新品上架扶持期为28天，再根据生意参谋查看同行，同样可以发现爆款的节点稳定在，四天，五天，八天，十五天等节点。那么我们最好在新品扶持期冲爆它，至于为什么？因为这样需要的操作资源比较少，也就是单量会较少。

爆款节点操作多少资源？其实我们已经说过了，综合排序，我们搜索一个词，参考他的综合排序第几页最少要求资源即可，可以说，根据关键词曝光词的点击率转化率，可以预估出我们要多少单量，以及多少其他资源的配比。

那么关于搜索我们可以得出一个终极结论： 模拟爆款的增长轨迹和行为，以综合排序在前的产品作为参照物，实现类似于它的输入操作，即可。

2、直通车打爆

淘宝正规运营到底怎么做？其实有句话说的很对，你不给平台钱，平台为什么要给你钱？对于大部分类目，我们要给淘宝平台广告费，不然人家买来的流量，为什么凭空给你呢？但是我们要怎么给钱？这就是直通车运营技巧。

其实直通车推广的费用，完全可以参照自然搜索所需要的单量，也就是说，我们需要的哪个词，烧多少点击，转化多少单，我们的推广费用能不能满足时间节点自然增权所需要的单量。你要知道，直通车的销量就是给自然搜索排序增权的，当直通车带来的销量满足了自然排名的要求以后，自然搜索带来的免费流量是可以帮你把钱赚回来的。

一般来说，大类目下成交收藏加购除以流量的比例大于8%，这款可以放心大胆的推广的，因为这样的产品是在你的类目中消费者认可的。这些成交收藏加购代表了买家对你产品的喜爱，根据类目不同会有不同百分比的买家过来回购，遇到这样的产品，你可以适当用大资金砸直通车推广费。

同时成交收藏加购这些数据，也是根据产品真实情况来的，这就牵扯到标题，主图，价格，详情，评价与销量等要素，很多产品价格放的不同，收藏加购会有很大的变化，那么淘宝的策略就是让市场来决定你的定价，基于的店就是你的产品质量，有没有品牌等实际的商业本质要素。

三、学习淘宝的正确定位

淘宝平台主要是卖货的平台，所以大家不要本末倒置，把主要精力放在推广上，其实更应该放在产品的本质和找货上。一个性价比高的，创新的好款才是做好淘宝的根本。

个人小卖家，夫妻店：由于资金有限，找到容易竞争的蓝海产品，或者找到一个大类目好款式，做出风格，个性，通过补销量权重，上天天特价活动，低价直通车，淘客，站外引流等方式，积累出第一波买家，做好买家维护，圈粉，售后等，慢慢由小到大，切忌一口吃胖子，到处找爆款，乱砸车，当你没有投资观念的时候，一次直通车的亏损就可能让你彻底出淘。

没有货源的人：由于找货，或者自己生产货源是一个技术活，产品的优劣判定，对产品的没一个细节的理解，消费者对于产品的需求和画像，都是需要长期积累的，并不是懂得推广技巧，就可以让淘宝大爆起来，有的女装卖家通过图片第一眼就可以判断这款在淘宝平台能否爆款，和直通车测款一样，这也是需要通过积累的。

有货源和资金的中大卖家：有着好产品好供应链，有一定资金，有对产品深刻理解的卖家，可以通过学习积累相应的技巧，掌握好爆款的时间节点，通过不断设计寻找出优质爆款的方式，让淘宝的流量慢慢成为自己的长期发展方向。

以上就是淘宝搜索的本质探讨，希望能够对大家了解淘宝平台的机制运转有所帮助，对于卖家来说要掌握好这些原理加入到日常的运营中去会起到事半功倍的效果。

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